L'importanza del sito Web per i liberi professionisti

"Sono un architetto, a me il sito Web non serve".

Me lo sento dire troppo spesso (anche dagli ingegneri o dagli altri liberi professionisti) ma sono convinto che sia un grosso errore. Considerata l'immensa visibilità offerta da Internet, non possedere un sito Web oggigiorno equivale a non sfruttare un'immensa opportunità per il successo della propria libera professione . Infatti le possibilità offerte dal Web si rivelano talvolta determinanti per raggiungere e conquistare nuovi clienti, affermarsi come un esperto del settore, ottenere un vantaggio competitivo rilevante sulla concorrenza e crescere professionalmente.

Il sito Web come strumento per raggiungere nuovi clienti
Vediamo come un sito Web possa attirare nuovi clienti e giovare contemporaneamente alla propria professione prendendo in esame la seguente immagine:

Suggerimenti offerti da Google Adwords

L'immagine riporta dei suggerimenti che Google propone, alternative alle parole-chiave: "ingegnere sicilia" e "architetto sicilia".

Possiamo notare immediatamente che sebbene il "Volume medio di ricerca" per parola-chiave sia basso, la "Concorrenza tra gli inserzionisti" lo è ancora di più.

Questo significa ad esempio che, nonostante la parola-chiave "Architetto Catania" sia cercata poche volte al giorno, i risultati di ricerca sono estremamente scarsi e non pertinenti.

Questo si profila come un'opportunità immensa: infatti basterebbe realizzare un sito posizionandolo adeguatamente per quella parola-chiave per ottenere immediatamente riscontri positivi eccezionali!

Inoltre, considerata la specificità della parola-chiave (Architetto Catania), il sito così posizionato attirerebbe un flusso di visitatori estremamente qualificato e interessato ad ottenere prestazioni lavorative nella zona di Catania.

Questo è un tipico esempio di posizionamento geografico , volto ad inquadrare la propria occupazione professionale all'interno della zona geografica di attività.

In pratica si spinge il sito web ai primi posti nei motori di ricerca accoppiando i termini specifici del proprio settore di competenza con quelli della propria regione.

Esistono altre varianti di posizionamento, molto interessante è il caso del posizionamento per specifica attività svolta .

Ad esempio il sito di un ingegnere, particolarmente specializzato nella progettazione di impianti elettrici, potrebbe essere posizionato proprio per queste parole-chiave (impianto elettrico domestico, impianto elettrico casa, impianti elettrici industriali, impianto elettrico a norma), cercando quindi di settorializzare la propria offerta.

Il sito Web come strumento per affermare la propria immagine
Il sito Web non offre solo l'opportunità di ampliamento della propria attività professionale attirando i clienti, ma è anche un ottimo strumento promozionale per incrementare l'immagine di libero professionista.

Infatti il sito Web del libero professionista può anche essere considerato come una vetrina dei progetti eseguiti e delle competenze acquisite.

Ad esempio, un architetto potrebbe essere interessato a pubblicare sul sito i propri lavori per mostrare le sue capacità creative come progettista, un ingegnere invece potrebbe pubblicare la particolare soluzione di calcolo strutturale adottata per un edificio.

Lo stesso esempio potrebbe essere applicato a un geologo, ad un avvocato, a un geometra e a qualunque altra figura professionale ottenendo sempre ottimi risultati in termini di visibilità.

Sempre orientata all'incremento dell'immagine è l'attività di Article Marketing .

Per attuare una strategia di Article Marketing si realizza una sezione del sito in cui vengono inseriti articoli scritti dal professionista che approfondiscono un determinato argomento, ad esempio l'ingegnere potrebbe pubblicare un articolo che riguarda l'approfondimento di una nuova normativa tecnica e l'architetto potrebbe fare un commento sul piano regolatore della propria città.

La pubblicazione di articoli di questo genere ha un duplice scopo:

In relazione ai visitatori, si rafforza l'immagine di colui che li pubblica come un professionista serio e preparato nel suo settore.
In relazione ai motori di ricerca, si aumenta la visibilità su di essi in quanto questi articoli sono colmi di parole-chiave che identificano il settore di appartenenza del professionista.

Inoltre esistono siti Web esterni, di particolare autorevolezza, appositamente creati per raccogliere questa serie di articoli specialistici. Pubblicare un proprio articolo su uno di questi siti è di grande importanza, in quanto assieme all'articolo viene pubblicato anche il collegamento che rimanda al sito del professionista che lo ha realizzato e ciò ne conferisce molta visibilità.

pagina del sito clicsnc.it
I professionisti che compongono lo studio Clic godono di ottima visibilità sul Web grazie al costante aggiornamento della loro pagina personale.

Il sito Web come strumento per attirare potenziali clienti
Infine il sito è un mezzo potente per far in modo che sia il potenziale cliente a mettersi in contatto con il professionista esattamente nel momento in cui egli cerca la prestazione che il professionista offre!

A tale scopo il professionista potrebbe offrire, attraverso il sito, un servizio di consulenza gratuita on-line .

Ammettiamo che un visitatore giunga attraverso i motori di ricerca sul sito Web di un ingegnere o di un architetto in quanto attratto dalla possibilità di ottenere una consulenza riguardo gli adempimenti normativi per la ristrutturazione del prospetto del proprio condominio.

Il fatto di avere la necessità di una consulenza tecnica identifica il visitatore come un cliente potenziale per il tecnico.

Una volta ricevuta la richiesta di consulenza, l'ingegnere o l'architetto dovranno fornirla in maniera totalmente disinteressata e obiettiva, strizzando l'occhio alle possibili soluzioni operative che potrebbero mettere in atto per risolvere la questione oggetto della consulenza.

Se il navigatore, potenziale cliente, si riterrà soddisfatto della soluzione offerta dal tecnico, esiste una buona probabilità che egli lo assuma diventando cliente effettivo e pagante .

Chi lo ha detto allora che i clienti dei liberi professionisti arrivano solo grazie alla rete di amicizie possedute?

Indubbiamente la consulenza porta via del tempo prezioso che potrebbe essere dedicato ad altre attività, ma è certamente una mezzo efficace per attirare potenziali clienti.

Tutte le attività viste sinora concorrono insieme a realizzare un mix di straordinaria efficacia, fortemente orientato all'affermazione del libero professionista all'interno del suo target di riferimento, ma tutto ciò non può prescindere dall' esistenza di un sito Web ben realizzato e gestito.

Come evidenziato, le opportunità di crescita sono tante e facilmente raggiungibili. Per godere di questi grandi vantaggi basta un piccolo investimento sul sito e tanta voglia di credere in questo strumento!

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